Kako u vrijeme velike potražnje osigurati veliku zaradu

Blagdani, veliki događaji i povoljni vremenski uvjeti mogu biti razlogom povećanog interes za vaš smještaj. Airbnbovi alati za domaćine omogućuju vam da maksimalno iskoristite ova razdoblja velike potražnje. Razmislite o ovim koracima koji vam mogu pomoći da maksimalno povećate zaradu.

Jedan od načina da se pripremite za sezonu kad vlada velika potražnja jest da otvorite još datuma u kalendaru. Tako će se vaš smještaj češće prikazivati u rezultatima pretraživanja i moći ćete ostvariti veću zaradu.

Otvorite kalendar svog oglasa i potražite blokirane datume koji su označeni sivom bojom. Otvorite sve blokirane datume kad možete primati goste.

Produžite li period iznajmljivanja, gosti će moći ugovarati rezervacije i znatno više unaprijed. Ova je strategija posebno učinkovita na lokacijama gdje se može predvidjeti kada će biti velika potražnja jer se, primjerice, svake godine u određeno vrijeme održava neki veliki događaj ili ljudi dolaze na zimovanje ili ljetovanje.

Kalendar se otvara dan po dan, bez obzira na period iznajmljivanja. Na primjer, ako je vaš period iznajmljivanja 12 mjeseci, gosti mogu rezervirati vaš smještaj maksimalno godinu dana unaprijed, gledajući od tekućeg datuma, a kalendar se ažurira svakog dana.

Provjerite cijene sličnih smještaja u svojoj okolici kako biste bili konkurentni u razdobljima velike potražnje. Ako želite napraviti usporedbu sa sličnim smještajima, otvorite kalendar svog oglasa i odaberite razdoblje koje obuhvaća najviše 31 dan.

Na karti koja prikazuje vašu lokaciju vidjet ćete prosječne cijene sličnih smještaja u okolici. Čimbenici na temelju kojih se određuje koji su smještaji slični vašemu uključuju lokaciju, veličinu, značajke, sadržaje, ocjene, recenzije i podatke o tome koje još smještaje gosti pregledavaju dok razmatraju vaš smještaj.

Smještaji s nižim cijenama u odnosu na druge slične smještaje obično imaju bolji položaj u rezultatima pretraživanja.

Ako vam svako noćenje ima istu cijenu, razmislite o tome da radnim danima cijena bude drugačija nego vikendom jer je drugačija i potražnja. Varijabilna cijena može vam pomoći da povećate broj rezervacija.

Popusti su još jedan od načina da se vaš oglas istakne gostima. U nastavku pogledajte što sve možete ponuditi kako biste privukli različite vrste gostiju.

• Tjedni i mjesečni popusti. Ponudite tjedni popust za rezervacije koje obuhvaćaju 7 ili više noćenja ili mjesečni popust za rezervacije s 28 ili više noćenja. Tako možete produljiti prosječno trajanje rezervacija u svim smještajima i smanjiti broj smjena gostiju.
• Popust na rane rezervacije. Ponudite popust gostima koji rezerviraju smještaj najmanje 1, a najviše 24 mjeseca unaprijed i tako se pobrinite da i prije početka sezone već imate velik broj ugovorenih rezervacija.
• Popust na rezervacije u zadnji čas. Smanjivanjem cijene noćenja kako se datum početka rezervacije bude približavao možete privući goste koji spontano donose odluke o odlasku na putovanje. Popusti na rezervacije ugovorene 1 – 28 dana prije datuma početka mogu vam pomoći da popunite kalendar i povećate zaradu.

Gostima se u rezultatima pretraživanja i na stranici vašeg oglasa prikazuje posebna oznaka ako ponudite tjedni, mjesečni ili popust na rezervacije u zadnji čas od najmanje 10 % i popust na rane rezervacije od najmanje 3 %. Snižena cijena prikazuje se pored prvotne cijene, koja je precrtana.

Imajte na umu da popust na rane rezervacije nije dostupan kad je uključena opcija pametnih cijena i da popusti na duže rezervacije moraju biti u skladu s lokalnim propisima i pravilima.

Kvalitetne fotografije privlače pažnju gostiju, daju im do znanja što mogu očekivati i pružaju im sigurnost prilikom ugovaranja rezervacija. Bilo bi dobro da ažurirate fotografije kako biste bili spremni za razdoblje najveće potražnje.

• Napravite plan za fotografije. Fokusirajte se na to da na fotografijama istaknete jedinstvene detalje, najtraženije sadržaje i značajke pristupačnosti. Svaku prostoriju i prostor koji će gostima biti na raspolaganju snimite iz različitih perspektiva.
• Birajte vodoravne fotografije visoke razlučivosti. Fotografije moraju imati najmanje 800 x 1200 piksela. Veće datoteke uvijek su bolji izbor, a maksimalna je veličina datoteke otprilike 10 MB.
• Obratite se profesionalcu. Razmislite o tome da angažirate profesionalnog fotografa. Airbnb vas može povezati s profesionalnim fotografom u nekim gradovima širom svijeta.
• Kreirajte virtualni obilazak smještaja. Airbnbov alat automatski razvrstava fotografije po prostorijama kako bi gosti mogli lakše vidjeti raspored prostorija. Možete premještati, uklanjati i dodavati fotografije, unijeti detaljnije informacije za svaku prostoriju i napisati opis za svaku fotografiju.

Vaš smještaj može biti atraktivniji gostima i tako da pojednostavite postupak dolaska i odlaska.

• Pružite mogućnost samostalnog ulaska u smještaj. Ako postavite pametnu ili digitalnu bravu ili sef za ključeve, gosti će moći pomoću šifre otključati ulazna vrta. Mnogo će gostiju zbog praktičnosti i fleksibilnosti dati prednost smještaju s mogućnošću samostalnog ulaska, a ni vi nećete morati trošiti vrijeme. Koji god način ulaska u smještaj odabrali, važno je da svaki gost dobije jedinstvenu šifru za ulazna vrata.
• Napišite upute za izlazak iz smještaja. Navedite jasne i jednostavne korake, primjerice gdje ostaviti ključeve i što sve treba isključiti.

„Važno je da ne bude previše zadataka jer gosti ne žele pamtiti smještaj po tome koliko je dug bio popis zadataka koje treba izvršiti prije odlaska”, kaže Katie, članica savjetodavnog odbora domaćina i Superhost iz Palm Springsa (Kalifornija). „Možete dobiti recenziju s pet zvjezdica samo zato što popis zadataka prije odlaska iz smještaja nije dug.”

Stotine klubova domaćina širom svijeta pomažu Airbnb domaćinima da se međusobno povežu i razmjenjuju iskustva. Primijetili smo da članovi lokalnih klubova domaćina zarađuju dvostruko više od domaćina koji nisu članovi kluba* i da imaju gotovo tri puta veće šanse da dobiju status Superhosta.**

Ovo su neke od najčešćih aktivnosti u klubovima:

• razmjenjivanje savjeta o ugošćivanju koji mogu pomoći domaćinima da povećaju zaradu
• rasprave na temu propisa o kratkoročnom najmu smještaja
• pružanje preporuka za pouzdane lokalne pružatelje usluga (usluge čišćenja, vodoinstalaterske usluge i dr.)
• sudjelovanje na ekskluzivnim događajima s ciljem međusobnog povezivanja.

*Prema Airbnbovim internim podacima, točnije usporedbi prosječne zarade i prosječnih ocjena članova Airbnbovih klubova domaćina u odnosu na cjelokupnu zajednicu domaćina u čitavom svijetu u razdoblju od rujna 2022. do rujna 2023. Podaci o zaradi razlikuju se s obzirom na lokaciju, sezonske trendove i vrstu smještaja.

**Prema Airbnbovim internim podacima o statusu Superhosta za domaćine koji su se registrirali u razdoblju od srpnja 2023. do srpnja 2024.

U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenama i drugim postavkama. Vaši rezultati mogu varirati.

Domaćini su plaćeni za sudjelovanje u intervjuima.

Kad primjenjuju ove savjete, domaćini se moraju pridržavati lokalnih zakona.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.