Kako ostvariti dobre rezultate u vrijeme slabije potražnje

Čak i najpopularniji smještaji u nekim razdobljima imaju manji broj rezervacija. Pogledajte primjere kako iskoristiti Airbnbove alate za domaćine kako biste privukli goste u razdobljima slabije potražnje.

Redovitom prilagodbom cijene lakše ćete ostati konkurentni. Razmislite o poduzimanju koraka navedenih u nastavku u trenutku koji je za vas najprikladniji.

• Odredite posebnu vikend cijenu. Ako za svaki dan imate istu cijenu, razmislite o tome da radnim danom cijena bude drugačija nego petkom i subotom. Različite cijene za različite dane također vam mogu pomoći da povećate broj rezervacija.
• Napravite usporedbu sa sličnim smještajima. Smještaji s nižim cijenama u odnosu na druge slične smještaje u okolici obično imaju bolji položaj u rezultatima pretraživanja. Razmislite o prilagodbi cijene noćenja na temelju usporedbe s popunjenim i nepopunjenim smještajima na vašoj lokaciji.

Otvorite kalendar svog oglasa i odaberite razdoblje koje obuhvaća najviše 31 dan kako biste vidjeli prosječne cijene sličnih smještaja na karti s prikazom lokacije na kojoj se nalazi vaš smještaj. Čimbenici na temelju kojih se određuje koji su smještaji slični vašemu uključuju lokaciju, veličinu, značajke, sadržaje, ocjene, recenzije i podatke o tome koje još smještaje gosti pregledavaju dok razmatraju vaš smještaj.

„Pratim smještaje koji su slični mojima kako bih se pobrinula da mi cijene budu konkurentne”, kaže Katie, članica savjetodavnog odbora domaćina i Superhost iz Palm Springsa (Kalifornija). „Važno je da budete fleksibilni kad se smanji potražnja ako zaista želite da netko rezervira vaš smještaj.”

Popusti na rezervacije koje obuhvaćaju 7 ili više noćenja mogu vam pomoći da poboljšate položaj oglasa u rezultatima pretraživanja i smanjite broj smjena gostiju, a kraće rezervacije mogu vam pomoći da popunite nepopunjene datume u kalendaru.

• Ponudite tjedni popust. Gostima se u rezultatima pretraživanja i na stranici vašeg oglasa prikazuje posebna oznaka ako ponudite popust od najmanje 10 %. Snižena cijena prikazuje se pored prvotne cijene, koja je precrtana.
• Smanjite minimalni broj noćenja. Minimalni broj noćenja možete prilagoditi s obzirom na dan u tjednu. Ako je vikendom veća potražnja, možete dozvoliti da gosti sredinom tjedna rezerviraju samo jedno noćenje, ali ne i onda kad rezervacija uključuje noćenje u petak ili subotu.

„U razdoblju slabije potražnje definitivno ću smanjiti minimalni broj noćenja i to će mi pomoći da privučem ljude koji možda dolaze na samo par dana”, kaže Felicity, Superhost iz Sydneyja (Australija).

Ažurirate li podatke o smještaju, gosti će bolje znati što mogu očekivati i osjećat će se sigurnije kad rezerviraju vaš smještaj, osobito u razdobljima slabije potražnje.

• Kreirajte virtualni obilazak smještaja. Airbnbov alat automatski razvrstava fotografije po prostorijama kako bi gosti mogli lakše vidjeti raspored prostorija. Možete premještati, uklanjati i dodavati fotografije, unijeti detaljnije informacije za svaku prostoriju i napisati opis za svaku fotografiju.
• Unesite jasne upute za izlazak iz smještaja. Objasnite gostima što obavezno moraju učiniti prije odlaska (npr. zaključati vrata). Ove će informacije svaki gost moći pročitati prije ugovaranja rezervacije, a više gostiju ugovara rezervacije za smještaje s unesenim uputama za izlazak. Gosti su nam dali do znanja da im je draže kad je popis zadataka koje trebaju izvršiti prije odlaska kratak, pa bi bilo dobro da zadatke svedete na minimum.

Stotine klubova domaćina širom svijeta pomažu Airbnb domaćinima da se međusobno povežu i razmjenjuju iskustva. Primijetili smo da članovi lokalnih klubova domaćina zarađuju dvostruko više od domaćina koji nisu članovi kluba* i da imaju gotovo tri puta veće šanse da dobiju status Superhosta.**

Ovo su neke od najčešćih aktivnosti u klubovima:

• razmjenjivanje savjeta o ugošćivanju koji mogu pomoći domaćinima da povećaju zaradu
• rasprave na temu propisa o kratkoročnom najmu smještaja
• pružanje preporuka za pouzdane lokalne pružatelje usluga, poput čistačica i vodoinstalatera
• sudjelovanje na ekskluzivnim događajima s ciljem međusobnog povezivanja.

*Prema Airbnbovim internim podacima, točnije usporedbi prosječne zarade i ocjena članova Airbnbovih klubova domaćina u odnosu na cjelokupnu zajednicu domaćina u čitavom svijetu u razdoblju od rujna 2022. do rujna 2023. Podaci o zaradi razlikuju se s obzirom na lokaciju, sezonske trendove i vrstu smještaja.

**Prema Airbnbovim internim podacima o statusu Superhosta za domaćine koji su se registrirali u razdoblju od srpnja 2023. do srpnja 2024.

U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenama i drugim postavkama. Vaši rezultati mogu varirati.

Domaćini su plaćeni za sudjelovanje u intervjuima.

Kad primjenjuju ove savjete, domaćini se moraju pridržavati lokalnih zakona.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.