Nastavite dalje da biste mogli vidjeti predožene rezultate

    Kako odabrati cjenovnu strategiju

    Odredite najprimjereniju cijenu kako biste povećali broj rezervacija i ostvarili veću zaradu.
    Autor: Airbnb (1. pro 2020.)
    Članak (3 min)
    Ažurirano 13. svi 2021.

    Izdvojeno

    • Ponudite nižu cijenu za novi oglas kako biste dobili više rezervacija.

    • Povećajte zaradu prilagođavajući cijenu za određena sezonska razdoblja, vikende te posebne događaje i praznike.

    • Ažurirajte cijene.
    • Saznajte više u detaljnom vodiču za sastavljanje uspješnog oglasa.

    Bez obzira na to kakve ste financijske ciljeve postavili, dobro promišljena cjenovna strategija ključna je za njihovo ostvarenje. Postizanje željene zarade, međutim, može zahtijevati stalne prilagodbe jer se varijable mijenjaju na dnevnoj i tjednoj razini. Slijedi nekoliko korisnih informacija te nekoliko programskih alata i savjeta kako pojednostaviti taj postupak.

    Razmišljajte poput gosta

    Cijena je jedan od najvažnijih čimbenika na temelju kojih gosti odabiru smještaj. Bez obzira na to koliko je vaš smještaj lijep, ako mu je cijena veća u odnosu na slične smještaje u okolici, velika je vjerojatnost da biste mogli propustiti priliku za dobivanje rezervacija. Imajte na umu i da cijena koju ste odredili nije konačna cijena koju će gosti platiti. Pri određivanju cijene koja će odgovarati i vama i vašim gostima obavezno uzmite u obzir naknadu za usluge koju plaćaju gosti, sve dodatne naknade koje planirate naplatiti (kao što su naknade za čišćenje ili za dodatne goste) i poreze koji se naplaćuju na vašoj lokaciji.

    Istražite stanje na tržištu

    Za početak na Airbnbu potražite slične smještaje na vašoj lokaciji, uzimajući u obzir sljedeće kriterije:

    Obavezno provjerite više predstojećih datuma. Smještaji s konkurentnim cijenama najčešće budu prvi popunjeni, stoga nemojte uspoređivati svoj smještaj sa smještajima koji su i dalje dostupni u idućih tjedan ili dva. Vrlo vjerojatno ih nitko nije rezervirao zbog previsoke cijene. Planiranje budućih koraka također će vam omogućiti da istražiti kako drugi domaćini na vašoj lokaciji prilagođavaju svoju cijenu za određena sezonska razdoblja, vikende te posebne događaje i praznike.

    Uzmite u obzir svoju lokaciju i sadržaje

    Imajte na umu da gostima možda neće biti jasno koje sve stavke uzimate u obzir kod određivanja cijene. Primjerice, sigurnost i ljepota vaše četvrti možda neće ništa značiti nekome tko ne poznaje vaš grad, pa svakako skrenite pozornost na njih u oglasu. Posebni znaci pažnje i truda koji ulažete da bi gosti bili zadovoljni, poput doručka ili košare pune poslastica s kojom dočekujete goste, također vam mogu pomoći da opravdate višu cijenu, no morat ćete ih jasno navesti u oglasu i prikazati na fotografijama.

    Istaknite se dobrim cijenama

    „Kada tek počinjete kao domaćin, bilo bi dobro ponuditi konkurentnu cijenu”, kaže Ros, domaćin iz Durbana u Južnoj Africi. Gosti nevoljko rezerviraju smještaje bez recenzija, stoga novim domaćinima savjetujemo da postave cijenu nižu od one koju priželjkuju kako bi privukli goste. Nakon nekoliko pozitivnih recenzija možete povisiti cijenu u skladu s potražnjom na vašoj lokaciji.

    Koristite se funkcijom pametnih cijena

    Ne želite se zamarati nagađanjem? Uključite pametne cijene. Osim postavki koje ste sami odredili, Airbnbov alat za upravljanje cijenama uzima u obzir i više od 70 različitih čimbenika kako bi izračunao najbolju cijenu za svaki dostupan datum u vašem kalendaru. Vaše će se cijene automatski ažurirati ovisno o čimbenicima navedenim u nastavku.

    • vrijeme do početka rezervacije: kako se približava datum dolaska
    • koliko je lokacija popularna: broj ljudi koji traže smještaj na vašoj lokaciji
    • sezonski trendovi: predvidljive sezonske promjene u potražnji za smještajima na vašoj lokaciji
    • koliko je smještaj popularan: koliko vaš oglas ima prikaza i ugovorenih rezervacija
    • dobivene recenzije: koliko ste pozitivnih recenzija dobili od gostiju koji su bili zadovoljni svojim boravkom.

    Kako biste bili sigurni da cijena vašeg smještaja uvijek zadovoljava vaše potrebe, u alatu kojim se reguliraju pametne cijene obavezno odredite minimalnu cijenu noćenja. Vaša se cijena nikada neće spustiti ispod tog praga. Ako u bilo kojem trenutku niste zadovoljni cijenom koju je odredio alat, možete jednostavno unijeti novu cijenu u kalendar.

    Pronađite ono što vam najviše odgovara

    Vjerojatno će biti potrebno neko vrijeme i malo eksperimentiranja prije nego što odredite cijenu koja vam najviše odgovara. Budite fleksibilni i usredotočeni na zadovoljstvo gostiju. Naposljetku, bolje recenzije mogu vam pomoći da ostvarujete bolje rezultate kao domaćin.

    Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.

    Izdvojeno

    • Ponudite nižu cijenu za novi oglas kako biste dobili više rezervacija.

    • Povećajte zaradu prilagođavajući cijenu za određena sezonska razdoblja, vikende te posebne događaje i praznike.

    • Ažurirajte cijene.
    • Saznajte više u detaljnom vodiču za sastavljanje uspješnog oglasa.
    Airbnb
    1. pro 2020.
    Je li vam ovaj sadržaj bio koristan?