Odredite svoju cjenovnu strategiju

Redovitom prilagodbom cijene lakše ćete ostati konkurentni. Uzmite u obzir sljedeće savjete dok radite na pronalaženju najbolje cjenovne strategije.

Odlučite koliko često želite provjeravati i mijenjati cijenu. U nastavku je nekoliko koraka koje možete redovito poduzimati, sami određujući koliko često.

• Otvorite još datuma: otvorite sve datume u kalendaru kad znate da možete primiti goste. Tako će se vaš smještaj češće prikazivati u rezultatima pretraživanja, pa možete i više zaraditi.
• Prilagodite trajanje rezervacije: provjerite imate li razmaka između rezervacija. Ako su razmaci kraći od minimalnog broja noćenja, nitko ne može rezervirati ta noćenja. Ako za određene datume smanjite minimalni broj noćenja, mogli biste lakše popuniti kalendar.
• Napravite usporedbu sa sličnim smještajima: provjerite cijene popunjenih i nepopunjenih smještaja na vašoj lokaciji kako biste lakše odredili cijenu koja će biti konkurentna.

„Volim pregledavati slične smještaje kako bih mogla usporediti cijene i pobrinuti se da moje cijene ne budu ni previsoke ni preniske, već optimalne s obzirom na ostale”, kaže Karen, Superhost iz Nelsona (Kanada).

U bilo kojem trenutku možete uključiti značajku pametnih cijena koja automatski prilagođava cijenu vašeg smještaja s obzirom na potražnju za smještajima na vašoj lokaciji. Ovaj je alat posebno koristan ako želite optimizirati cijene, a da ih pritom ne morate neprestano pratiti.

Čak i najpopularniji smještaji u nekim razdobljima mogu imati manji broj rezervacija. Donosimo vam nekoliko savjeta koji vam mogu pomoći da se vaš oglas istakne kako biste bili spremni za razdoblje slabije potražnje.

• Ponudite popuste: popusti za tjedne i mjesečne rezervacije mogu vam pomoći da popunite kalendar i smanjite broj smjena gostiju. Popust na rezervacije u zadnji čas može privući goste koji ugovaraju rezervaciju najmanje 1, a najviše 28 dana prije dolaska.
• Skratite rok najave rezervacije: omogućite li gostima da ugovaraju rezervacije bliže datumu početka, mogli biste lakše privući veći broj rezervacija. Rok najave rezervacije može vam biti samo jedan dan, ovisno o tome koliko vam je vremena potrebno između potvrde rezervacije i dolaska gostiju.
• Omogućite kraće rezervacije: smanjite li minimalan broj noćenja, privući ćete goste koji ugovaraju kraće rezervacije. Imate mogućnost prilagoditi minimalni broj noćenja s obzirom na dan u tjednu.

„Definitivno imam više rezervacija s kraćim trajanjem”, kaže Jimmy, Superhost iz Palm Springsa (Kalifornija). „Ljudi odlučuju rezervirati smještaj u zadnji čas i nisu to nužno ranije planirali, pa su im i dva dana dovoljna da se odmore. Privlači ih fleksibilnost.”

Nekoliko Airbnbovih alata može vam pomoći da maksimalno iskoristite razdoblja povećane potražnje. U nastavku je opisano nekoliko taktika o kojima možete razmisliti.

• Ponudite popust na rane rezervacije: ponudite li popust na rezervacije ugovorene najmanje 1, a najviše 24 mjeseca prije datuma početka, privući ćete goste koji planiraju unaprijed. Ako ponudite popust od najmanje 3 %, gostima se u rezultatima pretraživanja i na stranici vašeg oglasa prikazuje posebna oznaka. Snižena cijena prikazuje se pored prvotne cijene, koja je precrtana.
• Aktivirajte posebnu promotivnu ponudu: promotivne ponude odličan su način da u određenim razdobljima ostvarite veći broj rezervacija. Kad ponudite popust od najmanje 15 %, gostima se na stranici vašeg oglasa i u rezultatima pretraživanja prikazuje posebna oznaka. Da biste mogli aktivirati promotivnu ponudu, moraju biti ispunjeni neki uvjeti, primjerice ne možete je aktivirati ako u prošloj godini niste imali najmanje jednu rezervaciju.
• Produžite period iznajmljivanja: kalendar može biti otvoren najviše dvije godine unaprijed. Ako u tom razdoblju bude dostupan manji broj smještaja, vaš će se oglas češće pojavljivati u rezultatima pretraživanja i bit će manje drugih smještaja na popisu.

„Ljudi ponekad rezerviraju smještaj za ljetne praznike godinu dana unaprijed ili šest mjeseci unaprijed za Božić”, kaže Anne, Superhost iz Tarragone (Španjolska). „Ljudi koji obično rezerviraju smještaj unaprijed u pravilu rijetko otkazuju. To je važno i zbog toga što unaprijed znate što vas čeka.”

U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenama i drugim postavkama. Vaši rezultati mogu varirati.

Domaćini su plaćeni za sudjelovanje u intervjuima.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.