Odredite cjenovnu strategiju

Redovita provjera cijena i podataka o dostupnosti pomoći će vam da budete konkurentni i ostvarite željenu zaradu. U nastavku pogledajte kako razraditi svoju cjenovnu strategiju.

Postoji nekoliko stvari koje možete postaviti kao prioritet kad određujete cijene i unosite podatke o dostupnosti.

• Otvorite još noćenja: tako će se vaš oglas češće prikazivati u rezultatima pretraživanja. Ako su neki datumi blokirani zbog vaših postavki, vidjet ćete savjete kako ih otvoriti. Primjerice, ako je minimalni broj noćenja 5, a između dviju rezervacija imate 4 nepopunjena noćenja, vidjet ćete savjet da smanjite minimalni broj noćenja za to razdoblje.
• Ažurirajte postavke dostupnosti: tako ćete moći primati goste u vrijeme kad vam to najviše odgovara. Možete brzo i lako promijeniti minimalni broj noćenja, rok najave, vrijeme za pripremu i druge postavke.
• Pogledajte preporučene cijene i slične smještaje: ovi alati pomoći će vam da odredite konkurentnu cijenu za različite dane u tjednu, sezonska razdoblja i posebna događanja. Ako se koristite funkcijom pametnih cijena, neće vam se prikazivati preporučene cijene ni slični smještaji.

„Volim pregledavati slične smještaje kako bih mogla usporediti cijene i pobrinuti se da moje cijene ne budu ni previsoke ni preniske, već optimalne s obzirom na ostale”, kaže Karen, Superhost iz Nelsona (Kanada).

Kad mijenjate cijene, imajte na umu koliko iznosi ukupna cijenu koju plaćaju gosti, a koja uključuje sve naknade koje naplaćujete.

Čak i najpopularniji smještaji u nekim razdobljima mogu imati manji broj rezervacija. Donosimo vam nekoliko savjeta koji vam mogu pomoći da se vaš oglas istakne.

• Ponudite popuste: tjedni i mjesečni popusti mogu vam pomoći da popunite kalendar i smanjite broj smjena gostiju. Popust na rezervacije u zadnji čas može privući goste koji ugovaraju rezervaciju najmanje 1, a najviše 28 dana prije dolaska.
• Skratite rok najave rezervacije: omogućite li gostima da ugovaraju rezervacije bliže datumu početka, mogli biste lakše privući veći broj rezervacija. Rok najave rezervacije može vam biti samo jedan dan, ovisno o tome koliko vam je vremena potrebno za pripremu.
• Omogućite kraće rezervacije: ako smanjite minimalni broj noćenja, privući ćete goste koji traže smještaj za kratki odmor. Minimalni broj noćenja možete odrediti na temelju dana u tjednu s kojim počinje rezervacija.

„Definitivno imam više rezervacija s kraćim trajanjem”, kaže Jimmy, Superhost iz Palm Springsa (Kalifornija). „Ljudi odlučuju rezervirati smještaj u zadnji čas i nisu to nužno ranije planirali, pa su im i dva dana dovoljna da se odmore. Privlači ih fleksibilnost.”

Nekoliko Airbnbovih alata može vam pomoći da maksimalno iskoristite razdoblja povećane potražnje. U nastavku je opisano nekoliko taktika o kojima možete razmisliti.

• Obratite pažnju na blagdane i posebna događanja: ažurirajte podatke o dostupnosti i cijene prije velikih koncerata, festivala, sportskih događaja i drugih događanja kako biste povećali broj rezervacija i zaradu. U vašem su kalendaru istaknuti većina praznika i važnih događanja na vašoj lokaciji.
• Ponudite popust na rane rezervacije: ponudite nižu cijenu za rezervacije ugovorene najmanje 1, a najviše 24 mjeseca unaprijed kako biste privukli goste koji planiraju unaprijed.
• Produžite period iznajmljivanja: ako produžite period iznajmljivanja na više od 3 mjeseca, što je minimalno, vaš će se oglas češće prikazivati u rezultatima pretraživanja. Kalendar može biti otvoren najviše 2 godine unaprijed.

„Ljudi ponekad rezerviraju smještaj za ljetne praznike godinu dana unaprijed ili šest mjeseci unaprijed za Božić”, kaže Anne, Superhost iz Tarragone (Španjolska). „Ljudi koji obično rezerviraju smještaj unaprijed u pravilu rijetko otkazuju. To je važno i zbog toga što unaprijed znate što vas čeka.”

U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenama i drugim postavkama. Vaši rezultati mogu varirati.

Domaćini su plaćeni za sudjelovanje u intervjuima.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.