Kako odrediti cijene

Cijena je jedan od najvažnijih elemenata na temelju kojih gosti odabiru smještaj. Bez obzira na to koliko je vaš smještaj lijep, ako mu je cijena veća u odnosu na slične smještaje u okolici, dobre su šanse da vam promaknu rezervacije.

U 2022. su godini smještaji čiji su domaćini najmanje četiri puta mijenjali cijenu imali preko 30 % više popunjenih noćenja od onih čija se cijena nije mijenjala.* Primijenite ove savjete kako biste utvrdili koja vam cjenovna strategija najviše odgovara.

Za početak na Airbnbu pogledajte cijene sličnih smještaja na svojoj lokaciji. Razmislite o tome što nudite, primjerice:

• koje je vrste smještaj: kuća, apartman itd.
• koliko će prostora gosti imati: cijeli prostor, privatnu sobu itd.
• koliko gostiju može udobno boraviti u vašem smještaju: broj kreveta i spavaćih soba
• koji su najvažniji sadržaji: Wi-Fi, kuhinja, mogućnost dolaska s kućnim ljubimcima itd.

Kad uspoređujete cijene, odaberite datume nekoliko mjeseci unaprijed kako bi vam bilo potpuno jasno kakva je situacija. Smještaji koji su u sljedećih tjedan ili dva i dalje nepopunjeni možda imaju previsoku cijenu.

Pogledate li koliko drugi domaćini naplaćuju smještaj u različito vrijeme, odnosno doba godine, možete i sami prilagoditi cijene za pojedina sezonska razdoblja, vikende, praznike i datume kad se na vašoj lokaciji održavaju neka posebna događanja. Putničke trendove na svom području možete vidjeti u rubrici Prilike.

Cijena noćenja koju odredite nije ukupna cijena koju će gosti platiti. Ukupna cijena uključuje i sve dodatne naknade (za čišćenje, dodatne goste ili kućne ljubimce) koje možete naplaćivati, kao i naknadu za usluge Airbnba.

Gosti mogu odabrati opciju da im se unaprijed prikaže ukupna cijena i na lokacijama gdje to dosad nije bilo obavezno zbog lokalnih propisa. Konkurentne cijene mogu pridonijeti da se vaš oglas istakne i zauzme bolji položaj u rezultatima pretraživanja, gdje su prioritet ukupna cijena i kvaliteta smještaja u usporedbi sa sličnim smještajima na vašoj lokaciji.

Popusti i promotivne ponude
Popusti i promotivne ponude omogućuju vam da ne mijenjajući standardnu cijenu noćenja ponudite niže cijene za rezervacije koje zadovoljavaju određene uvjete. Ove alate možete upotrijebiti u različitim situacijama, primjerice kad primate prve goste ili kad ugovarate duže rezervacije.

• Duže rezervacije: ako ponudite tjedne i mjesečne popuste, možete osigurati veću popunjenost, imati manje smjena gostiju i u konačnici manje posla. U 2022. godini 46 % rezervacija na Airbnbu obuhvaćalo je tjedan ili više dana.

• Novi oglasi: promotivna ponuda za smještaj koji ste tek oglasili, koja obuhvaća 20 % popusta na cijenu noćenja, može vam pomoći da privučete prve tri rezervacije. Airbnbovi podaci pokazuju da domaćini koji aktiviraju ovu promotivnu ponudu tijekom prvih 30 dana nakon objavljivanja oglasa brže dolaze do prve rezervacije.

Popuste i promotivne ponude koje su dostupne za vaš oglas možete aktivirati u kalendaru.

Pogledajte koliko gosti plaćaju
Možete provjeriti kako izmjene koje unesete utječu na konačnu cijenu koju plaćaju gosti, uključujući sve naknade i poreze. Ovaj je alat posebno koristan ako želite ponuditi popust ili aktivirati neku promotivnu ponudu.

Ako želite iskoristiti ovaj alat, otvorite Postavke cijena i odaberite opciju „Pogledajte koliko gosti plaćaju”. Unesite podatke o rezervaciji, kao što su broj gostiju i broj noćenja, i vidjet ćete detaljan prikaz cijene koju plaćaju gosti te iznos vaše isplate.

*Na temelju podataka za oglašene smještaje iz čitavog svijeta (izuzev Kine, Rusije i Ukrajine) koji su imali jedno ili više dostupnih noćenja u razdoblju od siječnja do rujna 2022. godine i nisu imali uključene pametne cijene. Na broj popunjenih noćenja utječu i neki dodatni čimbenici.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.