Prilagodite cijenu i postavke potražnji na vašem području

Budete li se kao domaćin prilagođavali promjenama u potražnji, to može biti ključ vašeg uspjeha. Možete povećati zaradu tako da u kalendaru otvorite najtraženije datume i prilagodite cijenu s obzirom na sezonu, lokalna događanja i putničke trendove.

Prošle su godine smještaji čiji su domaćini najmanje četiri puta prilagođavali cijenu imali preko 30 % više popunjenih noćenja od onih čija se cijena nije mijenjala.* Kako bismo vam pomogli da prepoznate prilike koje vam se nude, pripremili smo neke savjete i alate, a prikupili smo i neke praktične savjete od drugih domaćina.

Za početak na Airbnbu potražite slične smještaje koji se nalaze u vašoj okolici. Pažljivo pratite kako i kada drugi domaćini prilagođavaju svoje cijene kako biste saznali što funkcionira na vašoj lokaciji. Neki od ključnih čimbenika koje trebate uzeti u obzir:

• Dnevni trendovi. Potražnja se može mijenjati s obzirom na dane u tjednu, posebno kad su u pitanju kraće rezervacije. Petkom i subotom gosti obično dolaze na odmor, a od nedjelje do četvrtka na poslovna putovanja.

• Izmjene sezona. Lokacija može utjecati na potražnju, posebno na mjestima koja privlače velik broj gostiju u određeno doba godine. Iznajmljivanje smještaja u vrijeme kad je na vašem području sezona na vrhuncu može vam donijeti veću zaradu.

• Posebna događanja. U vrijeme održavanja konferencija, festivala i ostalih većih događanja dolazi do povećane potražnje za smještajima. Kako biste pratili sva događanja na svojoj lokaciji, povežite se s lokalnom turističkom zajednicom, uključite u grupe na društvenim mrežama i registrirajte na ponekim internetskim portalima specijaliziranim za prodaju ulaznica. Lokalni mediji i sveučilišta također mogu biti odličan izvor informacija.

Prije nego što prilagodite cijene, ne zaboravite otvoriti datume u svom kalendaru kako bi vaš smještaj bio dostupan u vrijeme kad očekujete povećanu potražnju. U rubrici Prilike također možete pronaći informacije o tome što gosti traže na vašoj lokaciji te saznati, primjerice, koji su datume i vrste smještaja najtraženiji.

Kad budete imali jasnu sliku o lokalnim trendovima, možete odrediti posebne cijene za radne dane, vikende i praznike ili pak samo prilagoditi cijenu svog smještaja za datume kad se na vašoj lokaciji održava neka velika konferencija ili neki drugi važan događaj.

Kako biste saznali što najbolje odgovara vama i vašim gostima, poslužite se alatom za pregled cijena. Možete unijeti različite parametre kako biste dobili detaljan prikaz cijene koju će gosti platiti te iznos vaše isplate u različitim situacijama.

Tijekom razdoblja slabe potražnje brojni bi smještaji na vašoj lokaciji mogli ostati nepopunjeni. Pokušajte privući goste posebnim popustom ili promotivnom ponudom.

Konkurentne cijene mogu pridonijeti da vaš oglas zauzme bolji položaj u rezultatima pretraživanja, pa će ga gosti lakše pronaći i rezervirati. Razmislite o popustima koje možete ponuditi u različitim situacijama. To mogu biti sljedeće vrste popusta:

• Popust na rane rezervacije. Otvorite li datume u kalendaru i ponudite popust za rezervacije ugovorene znatno unaprijed, možete privući goste koji planiraju unaprijed.

• Tjedni i mjesečni popusti. Potaknite goste da ugovaraju duže rezervacije nudeći im nižu cijenu i na taj način izbjegnite nepopunjena noćenja između kraćih rezervacija.

• Popust na rezervacije u zadnji čas. Kako se datum početka rezervacije bude bližio, možete smanjivati cijenu noćenja i na taj način povećati broj rezervacija i smanjiti broj otkazivanja.

Znati u svakom trenutku odrediti odgovarajuću cijenu može biti pravo umijeće. Ovo su neke od najčešćih iskušanih strategija:

• Planirajte unaprijed. „Rezervacije za Silvestrovo obično se počinju ugovarati već u kolovozu, stoga budite oprezni i na vrijeme odredite cijene za praznike.” – Branka i Silvia iz Zagreba.

• Odredite minimalni broj noćenja. „Za praznike određujem cijenu na temelju minimalno četiri noćenja, pri čemu je najviša cijena na samo Silvestrovo.” – Letti iz Atascose (Teksas)

• Maksimalno iskoristite razdoblja slabe potražnje. „Savjetujem vam da malo smanjite cijene tijekom razdoblja kad je potražnja slaba. Osim toga, možete iskoristiti to vrijeme za preuređenje ili popravke jer će zatišje za tren oka završiti i rezervacije će ponovno krenuti stizati.” – Sandra iz Daylesforda (Australija)

• Očekujte da će biti pokušaja i pogrešaka. „Najbolji je znak da nešto dobro radite kad dobivate rezervacije i pozitivne recenzije.” – Jeff i Jess iz Durhama (Sjeverna Karolina)

* Na temelju podataka za oglašene smještaje iz čitavog svijeta (izuzev Kine, Rusije i Ukrajine) koji su imali jedno ili više dostupnih noćenja u razdoblju od siječnja do rujna 2022. godine i nisu imali uključene pametne cijene. Na broj popunjenih noćenja utječu i neki dodatni čimbenici.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.