Kako odrediti cijene na Airbnbu

Airbnb vam pruža pristup alatima za domaćine kao i milijunima gostiju kako biste lakše razvijali svoju djelatnost. U svakom trenutku imate kontrolu nad cijenom i možete je mijenjati kad god poželite.

Budući da i sami razvijate svoju djelatnost, razumijete važnost pružanja visokokvalitetnih usluga po konkurentnim cijenama. U nastavku navodimo nekoliko čimbenika koje biste trebali uzeti u obzir pri određivanju cijena na Airbnbu.

• Slične usluge: pregledajte Airbnb i druge platforme kako biste vidjeli koliko drugi domaćini naplaćuju za slične usluge.
• Početne cijene: razmislite o tome da krenete s nižom cijenom kako biste privukli prve goste preko Airbnba. Cijene uvijek možete naknado mijenjati kako budete postupno gradili svoj brend i ugled na temelju pozitivnih ocjena i recenzija gostiju.
• Airbnbova naknada: uzmite u obzir naknadu za usluge koju Airbnb naplaćuje domaćinima za svaku rezervaciju, a ona će vam se prikazati kad odredite cijenu. Ta nam naknada omogućuje da vam pružimo alate za domaćine, da služba za podrške bude dostupna 0 – 24 i da Airbnb usluge ponudimo milijunima gostiju.

Ponudite osnovne, standardne i premium usluge po različitim cijenama kako bi gosti imali veći izbor, a vi lakše ostvarili željenu zaradu.

Cijene bi trebale ovisiti o formatu, složenosti i posebnosti pojedine usluge. Primjerice, fotograf u SAD-u može nuditi polusatno fotografiranje čija je cijena manja od 50 USD, individualno fotografiranje osoba čija je cijena između 50 USD i 150 USD te obiteljsko fotografiranje čija je cijena viša od 150 USD.

Gostima koji traže usluge na Airbnbu u rezultatima pretraživanja prikazat će se vaša najniža cijena. Ako imate ponuđenu osnovnu cijenu, lakše ćete privući nove goste, ali i potaknuti ih da razmotre i druge usluge koje nudite.

Imat ćete mogućnost naplatiti cijenu po gostu ili fiksnu cijenu. To će onda vrijediti za sve vaše usluge.

• Cijena po gostu: cijena koju odredite za svaku osobu uključuje sve naknade i napojnice. Možete odrediti i minimalnu cijenu po rezervaciji. Niža cijena mogla bi privući više gostiju i osigurati vam veći prihod. Primjerice, ako za doživljaj koji se održava u SAD-u 4 gosta rezerviraju mjesto po cijeni od 60 USD po osobi, ukupna će zarada biti 240 USD, no ako 8 gostiju rezervira mjesto po cijeni od 45 USD po osobi, ukupan će iznos biti 360 USD.
• Fiksna cijena: vaša ukupna cijena uključuje sve naknade i napojnice, neovisno o broju gostiju (sve do maksimalnog broja gostiju koji ste odredili za uslugu koju nudite).

Pobrinite se da vaša cijena bude konkurentna tako da ponudite popuste za različite vrste rezervacija.

• Ponuda s ograničenim trajanjem: ponudite 5 – 50 % popusta u razdoblju od 30 dana kako biste privukli prve goste da ugovore rezervaciju.
• Rane rezervacije: ponudite 20 % popusta gostima koji ugovore rezervaciju više od 2 tjedna unaprijed kako biste privukli goste koji vole planirati na vrijeme.
• Veća grupa: odredite popust za grupe kako biste brže popunili sva slobodna mjesta.

Popusti koje odredite obračunat će se svaki put kad gost ugovori rezervaciju usluge. Ako ponudite više od jednog popusta, gost će dobiti onaj koji mu donosi najveću uštedu. Nije moguće primijeniti više različitih popusta na istu rezervaciju.

Svi domaćini, fotografije i podaci u oglasu moraju ispunjavati standarde i pravila koji vrijede za Airbnb usluge.

Moguće je da su se informacije sadržane u ovom članku promijenile od trenutka kad je članak objavljen.